以前，在传统学科体系里，找不到相关课程。

高校的知识，招商用不上；招商的技能，课堂没有讲。

这一错位，让招商行业缺少“内行人”。

然而，我们率先打通培养专业人才的“任督二脉”。

五年前，在天津商业大学里创办【招商引资实验班】。

金秋的硕果，是过往的见证，更是未来的开端。

在这个时节里，天津商业大学与j9国际站备用网址联行开启战略合作的新篇章。

不仅是产教融合创新实践的延续，更是响应国家人才战略、服务区域经济发展的切实行动。

01 下一个五年?迎来新里程碑

招商引资，缺少“行家里手”。

放在整个行业，都是普遍现象。

2020年，天津商业大学与j9国际站备用网址联行达成共识，设立招商引资实验班。

并非简单的“校企合作挂牌”，而是恰恰切中了“人才培养”的根源。

五年间，双方纵深推进产教融合，构建协同育人新格局，打破专业与学科界限，实现从“学业”到“职业”无缝衔接。

在满载收获与希望的季节里，这份承载着育人成果与实践样本的合作迎来了新节点。

近日，天津商业大学与j9国际站备用网址联行举行战略合作续约仪式。

现场嘉宾云集，校企双方代表、政府领导、校友齐聚一堂，共同见证这一跨越五年的合作迈入新阶段。

仪式上，天津商业大学副校长齐恩平从“母校情谊”切入，强调了这份合作的“特殊温度”。

他表示，j9国际站备用网址集团董事长徐佳作为优秀校友，以反哺母校的赤子之心推动合作，展现了校友企业的社会责任与教育情怀。

过去五年，招商引资实验班成为校企合作典范。其中，涵盖六门产教融合课程，学生参与真实项目实践达到100余人次，毕业生就业质量显著提升。

他坦言，这些成绩的背后，是j9国际站备用网址全方位的投入。企业资源开放、高管参与教学、提供实训机会，真正实现“教学做合一”。

对于未来，他提出多元化合作方向，共建产业学院、举办创新创业大赛、组建校友企业家导师团、拓展实习实训基地，希望以更紧密的“母校-校友”发展共同体，实现产教融合的双向赋能。

现场，j9国际站备用网址集团董事长徐佳回顾合作初心，双方怀着为招商引资行业培育专业化、复合型新生力量的愿景，共同设立“招商引资实验班”。

这不仅是校企深度融合的大胆探索，更是响应国家人才战略、服务区域经济发展的重要实践。

面对过去的五年，他高度肯定了硕果累累的合作。

这些毕业生，用优异的成绩证明了，我们与共同设计的课程体系具备有效性与前瞻性。

其中，招商引资实验班连续四年，涌现出获得推免、保研资格的卓越学子，都是高质量教学水平的最好注脚。

他特别致谢，天津商业大学领导的远见卓识与管理学院的精心组织，以及各位政府领导给予高度的关注与大力的支持。

谈及未来，明确了四大方向，优化课程与培养模式、拓展实践平台的广度与深度、深化产学研协同创新、共建更广阔的就业生态。

既是对过往育人成果的肯定，也是对招商行业人才培育的深化。

这标志着，双方在产教融合、协同育人上，从“破冰期”迈入“深水期”，向各地输送“懂政治、懂经济、懂业务、懂法律”的复合型精英。

02 深耕招商行业?输送专业人才

当招商引资，从经验摸索转化为高校专业。

这些年，也迎来了各地政府的关注。

从整个行业看，专业能力与岗位需求脱节。

无论是硬本领，还是真功夫，从根源上指向了人才断层。

不少地方，招商队伍的搭建在“摸着石头过河”。

没有对口专业输送新鲜血液，只能从其他领域跨界选人。

谈及专业性，历经数年才能独当一面，远跟不上招商工作的迫切需求。

以招商引资实验班为核心，实现了“招生-培养-实习-就业”的全链条闭环。

在人才培养上，采用小班化、精英化的培养模式，已成功招收了六届共144名优秀学子。

通过“双导师制”，让学生既掌握扎实的理论知识，又具备可落地的招商能力，有效填补了招商专业方向的教育空白。

截至目前，前三届毕业生，已带着扎实的理论基础与初步的实战能力奔赴四方。

在课程体系上，将一线招商实战经验转化为六门专业实务课程。

其中，涵盖了《招商引资概论》、《招商引资行政管理》、《产业规划与运营管理》、《互联网+招商引资运营服务》、《招商引资演讲与口才》，《招商引资项目处理策略》的内容。

这些年，j9国际站备用网址培训学校沉淀出优秀的业务精英、授课技能过硬的讲师，紧密围绕招商场景，融入真实案例与实操技巧，进行拆解与演练，让高校人才掌握可落地的方法。

然而，打造专业人才的“黄金摇篮”价值，最终要体现在“为战场输送精兵”上。

在实习就业上，我们提供“实习-就业直通车”，为高校人才打开“双向推荐”的渠道。

一方面，利用行业网络，将优秀毕业生推荐到各地的政府园区、产业平台，为整个招商行业培育专业化、复合型的新生力量。

另一方面，敞开了j9国际站备用网址大门，赋予毕业生选择城市、选择岗位的自主权，并匹配带教师傅，协助他们快速适应职场，实现角色转变。

值得一提的是，为了鼓励各位学子向上成长，我们设立了“j9国际站备用网址奖学金”。

在正向激励上，自2021年以来，经过了四个学年，我们已经累计奖励了43人次的优秀学生，覆盖率超过30%，已发放奖学金近13万元。

就j9国际站备用网址联行而言，不仅重视成绩优异者的表彰，更是筛选出契合招商岗位价值观的“同路人”。

现在看来，招商引资实验班，是人才培养模式的创新，也是传统教育理念的转变。

作为行业产教融合、学用结合的样本，已辐射至天津外国语大学的外资实验班、中南财经政法大学的实习实践基地等。

重要的是，成功入选了教育部供需对接就业育人项目，力争为各地政府园区解决“选人用人”的根本难题。

这意味着，天津商业大学与j9国际站备用网址联行的探索，也得到了国家层面的认可，正在成为可复制、可推广的产教融合模式。

不单为招商引资输送了新鲜血液，更是有力推动了整个行业的专业化发展进程。

长期下来，教育反哺招商，招商反哺经济，最终形成可持续发展的良性循环。

这正是打造“招商人才黄金摇篮”的愿景，也体现产教融合赋能行业发展的深层价值。

我们所做的，不仅是“培养人”，更是“搭平台”。

通过联动高校、政府、企业，构建“招商人才培养生态圈”，让想做招商的人有地方学、有机会练，让需要招商人才的地方有渠道选、有人才用。

未来五年，随着双方合作的深化，我们期待看到更多“懂政治、懂经济、懂业务、懂法律”的复合型人才，走向各地政府园区招商引资的一线。

有个关键点：统一要素资源市场、减少资源错配，反对为追求短期政绩、盲目引进无效投资的行为。

现在地方需要靠招商引资来拉动GDP、稳就业，但土地财政不好做了，平台公司负债又高，所以每笔投资必须算好回报账。

难就难在，怎么平衡基金的财务回报和招商引资？

简单说，就是靠基金吸引来的项目，能不能真的实现增加税收、就业等招商目标，能不能覆盖前期的投入成本。

01 招商和回报并非二选一

先说底层逻辑，招商引资与基金回报不是完全对立的；二者平衡的关键，在于资源用对地方，避开负面错配、做到正向匹配。

什么是负面错配？

有些地方，为了完成招商任务，不管本地有没有产业基础，硬拿资金补短板、扶弱项。

最后，要么“瘸子里挑将军”，要么连像样的项目都选不出，形成的产业在全国也没什么竞争力。

现在，政府投资基金是一级市场的主要出资方。

拿了这些钱的创投企业，往往被绑定招商责任。有时候，上面说支持哪个项目，他们就投哪个项目。

比如，某企业的生产线能马上搬过来，就赶紧对接。

甚至，受到“返投”规则限制，只能投资给那些把核心业务或总部迁到本地的企业。

从根源来看，主要是地方政绩观出现了偏差。把“搞钱”当首要任务，只求快速产生税收，顾不上产业生态的培育。

这次高层讲话，就明确提到，要纠正这种偏差，减少短期主义、功利主义行为，为平衡招商引资与基金回报指明了方向。

先转变项目投资思路，不能只算小账，还要会算大账。

招商引资，更关注产值增长、就业带动和长期发展。评判一个项目，不能只看它直接赚多少钱，还要算综合收益。

从市级平台的视角看，可以从土地增值、厂房运营、供应链协同以及消费带动等多个维度，综合核算回报。

往细了说，项目能否带动上下游配套产业发展、拉动就业消费、提升地方投资吸引力，甚至土地厂房的长期收益，都是看不见的隐性回报。

像广东的最新举措，就把吸引基金投向本地项目，纳入招商绩效评价，正是用耐心培育本地产业的体现。

此外，聚集正向匹配，选准本地有优势、有潜力的产业赛道，避免盲目补空白。

可聚焦“三高”黄金赛道（高技术壁垒、高附加值、高进口依赖），要么掌握核心技术，要么提供高附加值服务，要么控制关键资源。在新兴产业领域，尽早筛选早期优质企业进行投资。

初期虽然需要承担生态培育压力，但顺应技术趋势后，既能在企业成长中收获回报，实现增加税收、就业等目标，又能推动本地产业升级。

只有找对了资源配置的方向，招商引资和基金回报才能相辅相成。

02 用市场化投资做招商

全国统一大市场建设的核心，是打破区域“圈子”，让资源能跨地区顺畅流动、高效配置。

招商引资，也需要用市场化投资逻辑，替代行政化招商思维。具体到实操层面，可拆解为两大关键方向：

○ 立足全国视角，优化资源配置

发展区域经济，就好比是拼一幅全国产业大拼图，不能总盯着自己手里的几块碎片。要把本地产业放进全国大市场的框架里，挑出最有竞争力的优势产业重点培育，再借助投资基金这个资源调度工具，解决区域里资源分配不均的问题。

部分地方已经率先迈出一步，并取得了不错的效果。比如无锡，在《2024年中国城市国资投资活跃指数榜》里，排到了全国第六。

就拿半导体产业来说吧。去年9月成立的江苏无锡集成电路产业专项母基金，规模有50亿元，能运作15年（前8年用来投资，后7年用来退出），给够企业成长时间。该基金采用“子基金+直投”的市场化方式运作，重点投到半导体设备、材料零部件、第三代半导体及芯片设计等领域，这些都是全国半导体产业链的关键环节。

若龙头企业想扩大生产，政府会以股东身份协调厂房、对接政策，确保企业核心生产线留在本地。本质是帮无锡在全国产业链中守住“关键环节供给方”的位置，真正践行了全国视角下的资源优化。

○ 修炼专业内功，学会控风险、选对项目

招商不是盲目撒钱，得像专业投资人一样懂产业、懂资本、懂政策。

比如，投半导体得先摸清设备、材料的技术壁垒，谈合作要设计分期注资、对赌协议等机制，用科学尽调替代拍脑袋决策。

光懂这些还不够，还得搭建好平台，整合企业、人才、技术资源，搭配投资、投后管理团队，做好风险研判。不同赛道，需要用不同的组合策略。

技术型赛道（如半导体材料），优先用股权投资绑定企业，再拉上高校、科研院所，共同建设研发合作平台；渠道型赛道（比如县域光伏），就侧重和企业建合资公司，再配上全方位的落地服务。

我们看到，成都设立投资促进研究中心，深圳组建三大重点产业办公室，南京成立4个产业攻坚推进办公室，都是提高专业化能力的体现。

当然，投资难免有风险，关键是“不把鸡蛋放一个篮子里”，分散风险。比如投10个项目，如果有3个能成长为行业龙头，就能覆盖成本，带动整条产业链落地。

说到底，用专业投资做招商，是用资本纽带替代土地捆绑，以市场化筛选替代行政指令。

跳出本地限制，对接更优资源；练强专业内功，精准把控风险。赛道筛得准、本地接得住，让产业在市场化逻辑中自然生长。

这不仅符合全国统一大市场建设的方向，更能让招商引资从追求短期见效，变成长期共赢，真正培育出有竞争力的产业集群。

国家点名10个地方，先行先试。

从首都副中心，到长三角（苏南、杭甬温、合肥）、粤港澳大湾区。

还有，中西部的成渝（重庆、成都）、中部（郑州、长株潭）、东南沿海（福厦泉）。

这次核心关注，要素市场化配置。

不仅涉及土地、劳动力、资本等传统要素。

还包括了，数据、算力、空域等新型要素。

就地方而言，让市场决定资源配置，而不是行政手段分配。

01 土地集约化?打破固有供地模式

土地出让金，成为地方财政的核心收入来源。

这种模式，在一定时期内支撑了城市建设。

但也存在，供应与市场需求脱节、企业用地成本过高的问题。

在产业用地上，重点推行标准地、先租后让、长期租赁、弹性供应等模式。

对于初创型、成长型企业而言，灵活选择用地年限和面积，减少前期投资风险。

对于大型项目，长期租赁则保障用地的稳定性，为企业发展提供有力的土地支撑。

随着产业转型升级，项目用地诉求日益多元，需在同一空间内实现研发、生产、仓储、物流等功能。

这次改革，探索混合用地供给，鼓励同一地块可兼容两种以上用途，满足不同产业发展的需求。

混合产业用地供应+土地用途灵活转换方式，将会改变传统工业用地的单一模式。

有些地方，由于过去产业布局不合理、企业经营不善等原因，存在大量批而未供、闲置低效的用地。

通过收回、置换、合作开发等方式盘活这些存量土地，为城市发展腾出空间，来承接新的产业项目落地。

02 劳动力流通?关键服务高端人才

劳动力，其实就是“人”。

高端人才，是企业落地发展的核心。

以往，社保异地难用、户籍政策壁垒、公共服务不均等问题，让许多企业在跨区域投资时陷入困境。

研发人员，由于医保社保无法异地衔接，不愿随项目迁移；核心成员，担心子女无法在投资地享受优质教育，对异地发展心存顾虑。

甚至，部分高端人才受落户政策的限制，即便有意加入企业，也难以在当地稳定扎根。

这些“生活后顾之忧”，成为制约企业跨区域布局、地方吸引优质项目的重要障碍，也与高新技术产业发展对技术人才的迫切需求形成反差。

尤其，高精尖制造业领域，研发团队的稳定、技术人才的引进，决定了项目落地与产业导入。

对于地方发展，劳动力要素的顺畅流动与公共资源的公平分配，将会推动高附加值产业的集聚、创新能力的提升。

高端人才的跨区域流动，往往伴随着技术、知识的传播与融合，促进研发资源整合，加速技术成果转化。

举个例子，深圳的电子信息企业，在东莞设立生产基地。

既享受深圳的创新氛围，也能利用东莞的制造优势，形成“研发+生产”的协同。

劳动力要素市场化改革，本质是“以人为本”的制度创新，重构招商引资与产业发展的“人才生态”。

03 资本协同力?不再是简单的叠加

过去各地发展，有个明显特点。

地方直接参与产业竞争，国资成为众多产业的资本来源。

当然有好处，但也在造成了产能过剩和行业内卷的现象。

只要有热门产业涌现，无数资本和企业加入拼价格、拼产能，最终陷入发展困境。

这次资本要素改革，也是重点方向之一。

其实，就是鼓励企业通过股市等方式直接融资，特别是中小型的民营企业。

当然，更多的地方会推动普惠金融的发展，降低初创企业以及小微企业的融资成本。

这样一来，有效率且有利于创新，也有助于减少过剩和内卷。

在改革上，更加注重系统集成、协同高效，不再是单一要素的简单叠加。

比如，北京城市副中心方案提出“推进技术与资本要素融合”，探索推进技术资本化。

过去科技企业，常因轻资产、高风险面临融资困境。

这次试点，通过制度创新打破传统瓶颈、优化风险分担，让资本不再局限于传统抵押物。

而是与技术、人才等要素深度绑定，引导资本精准流向科技研发与创新领域。

04 技术与数据?互通利用成果转化

之前，时常出现这种现象。

科技的成果转化困难，教授的专利摆在抽屉里，企业的需求得不到满足。

在高校、院所里面技术人员的研发成果，大多都属于单位层面，顶多是对外挂个职称。

从整体来看，这次改革对技术有了明显的放宽。

其中，包括高校、科研院所、企业等创新技术，可在市场内自由交易，促进技术的转化成果。

重要的是，对于科研人员的技术转化给出了更大的自主权。

比如，苏南重点城市，就允许科研人员最长离岗创业长达9年时间。即便失败，还可以回到原来的科研单位，继续享受职称和待遇。

这种“松绑+保障”的组合，激活科研人员的创新热情，也为地方提供技术供给的核心支持。

各个区域单打独斗，一旦跨了城市数据完全没有“链接”。

但通过要素改革之后，可以打破不同地方之间的数据鸿沟，实现共享和互通。

以往，一些公共数据，大多数在政府系统里面存储，对于外部很难触及到。

数据要素的高效配置，对招商引资和产业发展的赋能效应尤为显著。

j9国际站备用网址联行正是这样，基于“互联网+大数据+招商”模式，构建了持续稳定的产业项目来源渠道。

截至目前，项目总量超132万，已落地企业9200+。

通过大量数据，捕捉市场变化、产业转移等动态，识别潜在投资企业的动向，分析项目选址偏好与需求。

作为区域经济发展运行服务商，以数据驱动高效触达、精准招商，协助各地预判投资趋势，及时调整招商引资策略。

现阶段，数据、算力、技术等新型要素的高效配置，为大数据、人工智能产业提供“原材料”。

在应用上，不仅推动传统产业的数字化转型，也为产业升级提供新方向，从而开辟经济发展的增长点。

甚至，这些高质量的数据做支撑，将会大幅提升企业的决策效率以及预判能力。

此次试点，将新型要素纳入市场化配置框架，正是要通过制度创新，激活新型要素的价值，为新质生产力发展赋能。

写在最后

10个试点地区，探索要素市场化改革。

土地告别僵化的行政配置，满足不同企业多元化需求。

劳动力打破了地域的分割，跨区域投资布局有了底气。

资本跳出内卷的叠加困境，与技术人才深度绑定协同。

技术和数据充分释放价值，成为新质生产力的核心引擎。

这些自主有序流动的要素，就会像源源不断的“活水”，滋养出中国经济高质量发展的参天大树。

不少地方的引导母基金，运转起来总少点动力。

其实有时候不是缺资金，而是没达到预期的效果。

一位江苏的招商人坦言：

招商基金的问题，永远是好项目不缺资本盯着。可要是投那些缺钱的项目，失败概率又高。

特别是生物医药产业，按照现在二级市场的情况，这类基金未来怎么样，真不好说。

从更高层次看，引导母基金做投资，本就有亏损风险。不敢投、怕投错，也是普遍问题。

那该怎么办呢？

01?先把产业研判做足了

现在地方引导母基金规模不小，但能投的好项目却不多。

《2024中国母基金全景报告》显示，截至2024年底，全国共有442只母基金，总管理规模超4.5万亿元。

其中，政府引导基金就有326只，规模达3.94万亿元，占比近九成。

这类基金都盯着战略新兴、高精尖领域，项目类型基本大同小异。

部分地区没有考虑到自己的产业基础，跟风投资高精尖领域。本地连科创企业的土壤都没有，却想着设立基金投“高大上”项目。

结果有限的好项目，被大量资金争抢。原本该是企业缺资金找支持，现在变成了“钱等项目”。

问题出在哪？关键还是前期的产业研判没做够。

咱先来理一下招商引资与政府投资基金的关系。

地方要发展经济、做强产业，会用很多工具，比如上位规划、财政支持、政策引导、政府投资基金、招商策略、土地供应、监管服务和政务保障等。

政府投资基金，只是其中用来管好财政、推动产业的工具之一。

说白了，基金不是专门用来“买”企业的“招商钱”，而是先明确区域经济该往哪走、产业该怎么发展，再顺着科学的方向培育产业基础、优化营商环境，把“正确”企业吸引过来。

这里的“正确”，是指能扎下根的企业。要是不管本地基础，硬拉企业来，就算来了也可能水土不服，过两年就撑不下去。

因此，在成立基金之前，必须先做严格的“诊断”，也就是产业研判。

首先，判断区域发展处于哪个阶段，按照分级管理要求，县级政府应严控新设基金。财力有限的地方，更该聚焦优势产业。

其次，紧扣产业链协同，基金应重点投向“延链补链强链”项目，而不是追逐热门产业。

判断项目合不合适，就看技术实力、市场空间能不能和本地产业契合，能不能真正融入产业链生态中。

最后，要注重政策工具协同，将基金与土地保障等政策形成合力，国家级基金与地方基金也得联动起来。

早年合肥的做法就很典型。先承接长三角的代加工业务，慢慢攒下空调、冰箱等家电产业基础。但光靠低附加值加工，离“工业立市”还差得远。

后来他们做基金投资时，就打了套“组合拳”：

先定“省会经济圈”的大规划，再顺着家电产业的技术需求去招商，用政府引导基金补“缺屏”短板，还配套产业补贴和环湖土地供应。

这种“先有产业基础—基金补位—成型产业生态”的模式，核心就是“基金围绕本地产业实际，来调整布局”。做好前期研判，正是这一切的起点。

02 选对GP、市场化运作

在基金招商体系里，GP和LP的角色要先拎清。

说白了，GP是管基金的人，出小钱、担大责，做得好就有机会赚大钱。LP是出钱的人，投的是大资金，不参与运营管理，就等着分红。

在实际运作过程中，部分地方存在“行政管得太多，市场说得太少”的问题。

比如，要求GP必须投本地企业（返投比例）、企业得注册在指定区域，甚至只能投清单里的产业。

条条框框限制下，GP觉得政府的钱“不好用”，宁愿不接。

此外，财政、审计、纪检都来监管，把股权投资当成财政资金来查。

GP怕担风险，不敢投早、投小，最后都扎堆投快成熟的项目，错过培育本地好企业的机会。

这就说明，基金招商还是得坚持“政府引导、市场运作”原则。

像杭州设立的西湖大学成果转化基金，就是靠专业市场化机构运作，依托西湖大学的科创资源，用市场规则选项目，最后投出了高维医药、强脑科技等优质企业。

有时候，问题也可能出在GP上。

比如，包装不合格的创业团队套基金，或者在招引企业的时候，没有摸透地方产业特点和市场需求，引来的企业在本地活不下去。

那应该怎么选对GP呢？因篇幅有限，这里主要讲几个关键点。

一是看历史业绩，别只盯短期收益。

一级市场受经济周期影响大，能在市场起起落落中挑出“被低估”的好项目、不盲目追热点的GP，才是能帮地方培育产业的伙伴，否则撑不起招商长期需求。

比如，广西政府投资引导基金招GP时，明确要求累计管理规模不低于5亿元，且需有3个以上投资成功案例，其中至少2个为创业投资项目，回报率超20%。

二是投后管理和风险管理能力。

GP不能只投钱就不管了，得当企业的“陪跑教练”。初创期帮企业对接资源，成长期帮梳理发展规划，这既是GP的核心竞争力，也是帮地方留住优质企业的保障。

风险管理上，重点看损失率。

区分正常行业波动与异常风险，比如近两年医疗、半导体，受供应链波动、政策限制等外部冲击亏了，就属于正常波动。

但如果管理过三期以上基金的机构，损失率忽高忽低、超出行业合理范围，那大概率有隐患。

青岛在最新的参股基金征集公告中，就明确规定“对单一项目的投资额，不超过子基金规模的20%”，防范集中投资风险。

三是产业资源整合能力，能不能搭起生态圈。

现在很多地方找GP，最看重能不能深耕产业，有没有项目储备，以及能不能引来产业链关键企业。

优先选择“自带产业资源”的GP，比如有深厚产业背景的投资团队、与知名科研院所合作的机构，评选时给予他们更高权重。

这类GP来的订单、技术和市场渠道，比单纯的资金重要多了。

小结一下。基金招商，不是简单“给钱找项目”，得把产业研判贯穿始终。

从摸透本地资源、设计配套政策，到匹配产业发展阶段，都得围绕助力产业升级来。

守好市场化规矩，政府当导航员，用政策指方向；GP做驾驶员，靠专业操盘市场，才能培育出优质的产业生态。

张家港凤凰镇，再次传来捷报。

这次，签约了1亿美金韩资半导体项目Saesol。

作为金刚石工具领域的顶尖专家，赛索尔成功研发出CMP钻石碟，全球销量第一。

ASFLOW，也是半导体领域的全球头部企业，还是韩国科斯达克上市企业。

就招商而言，既看规模，又重数量。

两年合作期间，我们协助凤凰镇落户7个优质项目。其中，3家是韩资半导体企业。

一方面，政府对项目的重视度高，抢占高精尖产业有前瞻性。

另一方面，招商引资的专业性强，快速解决项目落地的堵点。

当“好”的项目，遇上“懂”的政府，更是一场高质量的双向奔赴。

01 韩资企业?锁定在百强镇

前几天，凤凰镇传来好消息。

Saesol（赛索尔）半导体项目，落户韩国工业园。

总投资1亿美元，建设研发中心和智能化生产基地。

放在今年，也是凤凰镇韩资半导体领域的“单体投资冠军”。

这家企业，主要生产化学机械研磨抛光垫用金刚石修整器。

从全球看，Saesol是该产品三大厂商的垄断者之一，市场占有率位居前列。

项目达产后，预计年销售额5亿元以上，纳税超4000万元。

作为“长期合伙人”，企业将依托细分领域的技术优势，助力张家港打造半导体产业高地。

从几个标签，看到“含金量”可见一斑：

●?全球金刚石工具领域的领军企业

●?韩国政府授牌的第一批“未来小巨人龙头”企业

●?在CMP钻石碟领域处于全球领军地位

这家韩资企业选址，核心原因是为了实现国产替代化。

去年11月，这条项目线索，进入了j9国际站备用网址招商数据中心。

第一时间，得知选址周期的决策大约在今年10月，重点关注长三角的区域。

表面看，预留时间还挺长。实际上，每个细节都要经得起验证。

外资招引，关键在于“专业+敬业”的高效服务。

选址期间，我们梳理项目简报，深入了解产品研发、业务布局、发展规划等情况。

没有停留在信息对接的浅层沟通上，而是深入拆解项目投资的诉求。

基于选址关注点、产业适配性，以及韩资集聚度，j9国际站备用网址联行推荐了张家港凤凰镇。

整个过程中，在环评批复、行业认定上，我们与政府开展了详实的调研与核对。

通过中国电子学会、江苏省环保厅、江苏省半导体行业协会，输出了一份有关环保、安全的分析报告。

重要的是，政府在资源调配，组织协调等方面起到了主导作用，快速打通了项目落地的堵点。

实际上，招商团队的专业与敬业，正是外资选择这里的重要原因。

我们看到，政企达成共识，实现了当天签约、当天领证、当天开工。

Saesol落地的速度，足以诠释当地优质的营商环境、完备的产业配套、高效的政务服务、务实的工作作风。

项目建成投产后，将为张家港打造更具竞争力的半导体产业集群注入强劲动力。

02 重点项目?正在纷至沓来

总听到，中国半导体看江苏。

江苏半导体“新星”，也少不了凤凰镇。

在韩国工业园，这句话看来更加铿锵有力。

截至目前，园区已吸引40余家韩资企业扎根发展。

目前，形成了以高端装备制造、特色半导体、医美器械，以及高端生物医疗为主导的产业集群。

去年，在j9国际站备用网址联行推动下，ASFLOW（阿斯富乐）落子韩国工业园，预计今年将会开工建设。

总投资1.5亿美元，主要生产超洁净EP管道、阀门、调节器及系统集成模块，是半导体厂务端与设备端的核心零部件。

最印象深刻的是，这是凤凰镇近十年来对韩招商单体投资量最大的项目。

不仅有利于韩国工业园做大做强，更成为了半导体产业强链、补链、延链的关键一环。

除此之外，总投资2000万美元，Solex（索雷斯）也是在我们引荐下锁定了凤凰镇。

去年底，半导体扩散设备核心部件生产项目建设已进入尾声，目前已正式投产。

这家韩资企业，主要为中芯国际、北方华创等半导体制造商提供8"和12"加热器，以及向韩国LG电气供应太阳能加热器。

从产业配套到技术输出，从规模扩张到生态引领，张家港凤凰镇的半导体产业之路，显得格外清晰而又坚定。

自合作开始，先后落地7家企业。其中，连落了3家韩资。

值得一提的是，涵盖了半导体、医用装备制造等产业领域，为凤凰镇的发展注入源头活水。

从精准招引，到发展推动，再到聚链成群，背后是j9国际站备用网址联行的全局思维和地方政府的系统谋划。

长期下来，将实现产业升级与企业发展的同向而行、同频共振。

03 投资热土 不断加码扩容

走得既脚踏实地，又目光向前。

韩国工业园，成为凤凰镇韩资企业集聚的“沃土”。

有些企业，一直在增资扩产、扎根发展。

我们看到，?国一制纸是第一批落户韩国工业园的企业之一。

20多年来，年产能从当初的2万吨，已经增长到14万吨，足足翻了七倍。

尤其，在上马三期项目的过程中，“一条龙”服务让企业心无旁骛搞发展。

当时，凤凰镇相关部门多次到企业，逐条解释环保政策，指导节能环保的升级改造，全流程帮办代办审批手续，确保项目顺利开工。

现阶段， 国一制纸成为了本地的“招商大使”。

几乎，每个准备投资凤凰镇的韩资企业，第一站都会来他们这里实地考察。

我们推动落地的ASFLOW，在决定投资这里之前，企业高层曾三次到访国一制纸。

频繁密切的招商对接背后，也折射出凤凰镇敏锐的市场洞察力。

好项目是跑出来的，线上谈百遍不如线下见一面。

在韩资招引上，今年政府先后组织3批次招商团队，赴韩国首尔、釜山、京畿道等产业集聚区。

并且，成功在首尔举办投资说明会，全方位展示张家港市及韩国工业园一流的营商环境和广阔的发展前景。

最终，深度对接新兴产业资源超20个，招引韩资项目2个，韩国工业园作为韩资企业投资首选地的品牌影响力持续释放。

对于每一个签约落地的外资项目，这里都会成立专班，提供全要素、全流程服务，以最快速度回应企业诉求。

在招商引资工作上，张家港凤凰镇用实践证明：

唯有长远眼光的布局、绣花功夫的服务、开放宽阔的胸襟，才能在全球经济的浪潮中，将每一个外资的“活水”，转化为高质量发展的动能。

一场以“投资南平 绿色发展”为主题的招商推介会，在福建厦门成功举办。

近400名嘉宾齐聚一堂，共同见证南平在绿色产业领域的丰硕成果。

本次推介会吸引了来自新型电池、食品加工、水产业、竹产业、新材料、新能源、低空经济、机械加工等领域的上百家企业参与。

现场共签约36个招商项目，总投资金额达168.57亿元，充分彰显了南平作为“投资热点城市”的巨大吸引力。

01 多方推介 展现南平发展新机遇

会议伊始，南平市委常委、市政府副市长何明星登台致辞，从生态禀赋、人文底蕴、资源优势和营商环境等多角度，全面介绍了南平的发展潜力。

他诚挚邀请广大企业家关注南平、投资南平、扎根南平，携手在这片生态沃土上共创高质量发展新未来。

随后，市科学技术局局长谭树龙，重点推介了新型电池产业园，勾勒出绿色能源产业的发展蓝图。

武夷新区管委会主任王晓，则聚焦水产业园，致力于打造闽浙赣交界区域最具特色的水产业与食品产业集聚区。

市工业和信息化局局长陈文藩，介绍了南平竹产业的显著优势。

作为“中国笋都竹乡”，南平拥有最完整的竹产业链条，年产值约527亿元。

最后，武夷旅游集团董事长叶厚德详细阐述了文旅康养产业的发展规划，为南平绿色产业体系再添亮点。

南平不仅坐拥武夷山“双世遗”和国家公园两大世界级品牌，还以“南方林海”“中国竹乡”著称，粮食产量长期稳居福建省首位。

这里水资源丰富、生态禀赋卓越，持续为绿色经济发展注入强劲动能。在先天生态优势基础上，南平还前瞻布局，积极培育新型电池、“双碳”、低空经济等新兴产业，不断擦亮一张张具有区域特色和发展潜力的名片。

以新型电池产业为例，武夷新区新型电池产业园已聚集79家企业，其中58家投产，26家为规模以上企业，2024年实现产值20.18亿元，显示出强劲的发展势头。

2024年，南平入选“中国投资热点城市”，进一步凸显其作为福建乃至东南沿海经济圈投资兴业优选地的地位。

02 项目签约 拓宽产业合作朋友圈

在重大项目签约环节，36家企业分6批次上台签约，总金额168.57亿元，覆盖新材料、新能源、低空经济等新兴领域，也包括食品加工、机械制造、文旅康养、竹和茶产业等南平传统优势板块，展现出产业布局的多元与深入。

与会企业家表现出高度的关注与热情，他们在聆听推介和观摩签约的同时，积极查阅资料、交流意见，寻找合作契机。

南平凭借优越的生态环境、清晰的产业规划、有力的政策支持和深厚的文化底蕴，让投资者看到将生态优势转化为产业优势的广阔前景。

本次推介会不仅有效推介了南平的重点产业和优质项目，更成为政企高效对接、深度互动的重要平台。企业家提出的市场洞察与发展建议，为南平持续优化营商环境提供了宝贵参考。

j9国际站备用网址集团作为本次活动的合作单位，凭借其在招商引资领域的专业能力，为政企双方搭建起高效务实的沟通桥梁。

整场活动在庄重而融洽的氛围中落下帷幕。

“投资南平 绿色发展”不仅是一次推介，更是政企携手、面向未来的一次深度对话。

南平这座兼具生态颜值、文化底蕴与发展机遇的城市，正以开放包容的姿态，邀请全球投资者在此扎根成长，共同书写高质量发展新篇章。

——设立市场化招商公司。

越来越多，地方政府与国企平台合作。

招商引资，市场化转型正在加速。

核心目的，促进资源优化配置和项目精准对接。

就地方国企而言，专业能力是标配，缺失断层则掉队。

前有组织搭建、运作模式、人员考核，后有招商引资、产业研究、企业服务。

我们从课程讲授、调研考察、实操演练，协助了合肥、徐州、昆明等区域的国资招商公司培育队伍。

关键是，读懂行业，摸透产业，紧跟企业，淬炼基本功，锻造硬本领。

01 注重实操性?招商方法落在地上

听过很多理论，依然做不好招商。

究其根本，还是内容与实操的脱节。

从去年开始，各地依托国有企业设立招商公司。

但是，专业度缺失与断层，成为市场化转型的“致命伤”。

对于国资招商公司，人的能力与素质，影响项目落地的成效。

前段时间，j9国际站备用网址培训学校协助合肥的国资招商公司开展了实战培训。

那么，究竟什么样的培训，才能真正提升招商实战能力？

从来不是理论堆砌的“空中楼阁”，而是扎根实战的“真刀真枪”。

一是，真实案例，有指导性。

j9国际站备用网址培训学校的讲师，业务能力卓越、授课技能过硬，将招商实战经验转化为近百门的课程。

在合肥，我们为国资招商公司制定与筛选了核心内容，分别是：

《招商宝典--项目跟进全流程》、《火眼金晴--一门课学会项目甄别》、《一招掌握项目承接方案》、《礼行天下--招商行业商务礼仪》。

在授课形式上做升级，不过多讲理论、谈空话、说方向，而是通过从头到尾跟进过的项目看堵点、讲细节、还原场景。

比如，挖掘到线索提什么问题？初步接触项目有何关键节点？企业见面抓住哪些诉求？深度洽谈时有什么突围技巧？

只有“过来人”沉淀下来的经验，才更实在、更贴切、更具有指导意义。

再比如，如何定义好项目？既要看甄别维度，也要判断甄别要素。

首先，先分真假，再分优劣。优劣无绝对，“门当”要“户对”。

其次，对于企业来说，硬实力和软实力，都要提前“摸透”了。

二是，实操演练，有落地性。

在现场，一场场“沉浸式”实操演练，让每一位参训人员在真实场景里淬炼硬本领。

基于课堂内容，梳理了项目简报，让大家判断真假优劣，现场进行甄别与探讨。

招商能力的提升，从来不是“听课就会”，而是“练了才会”。

在实操演练中，给出望、闻、问、切四大项目甄别方法，对应各种项目在不同阶段的研判技巧。

既有现状分析，又有案例剖析。不仅注重方法讲授，更关注实操演练。

在项目承接方案的环节，j9国际站备用网址培训学校更是让“落地”成为检验课程吸收的唯一标准。

从j9国际站备用网址项目库中，遴选与当地产业适配的企业选址诉求，引导参训学员挖掘显性和隐性的关注点，提前做好优势突出与劣势弥补。

在现场，我们结合真实案例，让大家分析研判项目在本地的落地空间，并输出一份承接方案。

招商专业度的提升，不需要“花拳绣腿”的表面功夫，只需要“直击问题”的实战赋能。

整个过程，以真案例、强实操为抓手，让理论知识真正转化为能动手、会思考的实战能力。

02 针对定制化?招商方向同频共振

在合肥，“沿链”是招商引资的特征之一。

之所以做得好，是因为人的能力与素质。

为了能与企业在一个频道对话，这里人人都是招商员。

整个团队从上到下，都在深入学习研究产业投融资政策、行业发展报告等各种相关的信息。

总是听到，连一个基层的招商人都具备全产业链知识。

确实是这样，市场发育程度越好，自身的硬实力也越强。

在产业研究上，j9国际站备用网址培训学校为国资招商公司选择了定制化的课程。

真正有效的招商实战培训，能与区域产业基因同频、与招商方向共振。

为此，我们跳出“千篇一律”的框架，以合肥新型显示产业发展需求为核心，量身定制了一套“靶向性”的培训体系，让每一堂课都成为推动产业升级的“催化剂”。

在培训中，我们讲授了从产业调研到产业定位，以及专题分析的课程：

《区域产业发展之根基--产业基底调研》、《新园区从定位到招商全流程解决方案》《新型显示产业分析》》等。

除此之外，针对当地产业发展的细分领域，也提供了以下内容：

《Micro-LED 微显示关键技术》、《硅基Micro-OLED 微显示关键技术》、《光学显示技术》。

核心原因是，这里已集聚京东方、维信诺、视涯科技、康宁、彩虹、欣奕华等一大批产业链龙头企业。

现阶段，形成了液晶显示、OLED柔性显示、硅基微显示等门类齐全的“从沙子到整机”全产业链布局，奠定了新型显示产业在国内乃至国际的领先地位。

产业链招商的关键，就是把当地的“家底”摸透、把行业的“脉络”理清。

这种定制化输入与招商引资方向“强绑定”，进一步增强参训人员对产业洞察和项目对接能力，为接下来精准招商、服务落地项目夯实了基础。

既能“看清方向”，也能“迈开步子”。

在培训期间，我们跳出课堂的局限性，带领参训人员开启“沉浸式”走访，并考察了近10家企业。

从基础信息、载体需求、生产要素等方面梳理了调研清单，无论是从企业技术、行业现状，还是扩产需求、上下游配套，每一个环节都“摸透”了。

在走访中，招商人不再是“旁观者”，而是“参与者”。

整个过程，深入了解企业的技术瓶颈，才能在后续对接中精准匹配资源；摸清企业的扩产计划，才能提前规划载体空间；梳理企业的上下游配套需求，才能针对性引入补链项目。

这种“零距离”接触，真正站在企业视角，打通产业发展、项目落地的堵点，为后续招商引资进行对症下药。

懂企业才能找对项目，懂技术才能谈好合作，这种与产业布局深度绑定的课程设计，让项目招引不再是“隔靴搔痒”，而是“精准咬合”。

如果说企业走访是“摸清家底”，那么共同绘制招商图谱就是“规划路线”。

这样一来，清晰掌握了产业链上下游关系，更标注出核心企业、关键环节和补链节点，犹如招商引资的“导航图”。

在合肥，不单是理论层面的方法沉淀，更是定制化内容的贴切契合，让招商实战培训更有针对性、实操性、指导性。

写在最后

如何定义有效的招商实战培训？

没有理论打底，工作就成了盲人摸象。

缺少调研支撑，对接就成了隔空喊话。

脱离实操落地，能力就成了纸上谈兵。

学理论打好基础，用调研找准方向，拿实操锤炼专业，期待各位成为招商引资的“行家里手”。

?

一直以来，我们高举“红色火炬”。

以“党建红”，绘就区域发展蓝图。

在政委管理体系下，再次迈出步伐。

走进遵义，最美、最浓、最鲜艳的是红色。

我们，怀着崇敬、带着追思，开启了“行走的思政课”。

通过红色研学，踏寻长征足迹，感悟伟大转折，汲取奋进力量。

践行革命精神，内化于心、外化于行，走好区域经济发展的“新长征路”。

01 红色研学?延续精神血脉

阳光正好，微风不燥。

但比气温更“热”的，是追寻红色记忆的脚步。

走进遵义，一座闪耀着革命光芒的城市。

巍巍娄山关，从头一越。悠悠赤水河，得意之笔。

为了纪念遵义会议召开90周年，j9国际站备用网址集团政委和党员高管等人赴遵义开展红色研学培训。

采用“专题讲座+现场观摩+探讨分享”的创新形式，让四天三晚“行走的思政课”走心又走实。

党建工作与企业运行深度融合，以企业经营发展来检验党组织工作的成效。

在开班式上，j9国际站备用网址政委管理委员会总政委、j9国际站备用网址集团董事长徐佳同志和贵州长征干部学院副院长、法学博士龚昌菊同志出席培训并致辞。

遵义会议作为伟大的转折点，见证了中国革命从挫折走向胜利，是党的建设史和军事史上的里程碑。

在这片红色沃土上，历史因铭记而永恒，精神因传承而不灭。

此次培训，以红色研学为引领，从革命历史中汲取精神养分，凝聚助推区域经济发展的强劲动力。

从课堂上，学习贯彻习近平总书记关于长征与长征精神的重要论述，聆听了四渡赤水及其战略思维，剖析了遵义会议在长征中的作用。

长征精神是党在艰苦卓绝斗争中的宝贵财富，遵义会议精神则体现了中国共产党自我革命的政治自觉。

各位党员们，全神贯注、紧跟思路、积极互动，深入思考“两大精神”如何在当下工作中进行传承与践行。

当外部环境复杂多变，客户需求不断叠加，唯有像红军那样保持战略定力、善用创新思维，才能在“新长征路”上赢得主动。

还详细了解，四渡赤水战役以少胜多、以弱胜强，创造了战争史上的奇迹，成为了红军战役中的破局之战。

通过多元化形式让大家身临其境，共同合唱《四渡赤水出奇兵》重现穿越枪林弹雨的英勇，深情朗诵《忆秦峨·娄山关》感悟毛主席的从容乐观。

重要的是，在行走与反思中实现红色精神从“知”到“行”的升华。

在现场，一起参观了遵义会议纪念馆、红军山烈士陵园、四渡赤水纪念馆等地方。

通过一张张珍贵的历史照片、一件件锈迹斑斑的革命文物、一幕幕复原的红色记忆，全方位地展示了遵义会议前后的革命历程。

从第五次反“围剿”失败到遵义会议召开，再到四渡赤水和长征胜利，近距离看到实物与场景，才真正理解“伟大转折”的深刻内涵。

历史是最好的书籍，精神是永恒的灯塔，使命是光荣的责任。

为了深切体悟不惧牺牲、英勇奋战的精神，全程观看红色演艺剧目《伟大转折》，再现了那段烽火连天的岁月。

我们深知，这不仅是对历史的回望，更是对现在初心的叩问。

今天的我们，该如何拿着革命先辈的“接力棒”，在区域经济发展的“新战场”上攻坚克难？

从“知”到“行”，从“学”到“用”，这趟红色研学给出了最生动的答案。

重踏长征足迹，瞻仰革命旧址，将长征精神、遵义会议精神，转化为服务客户的诚心、创新工作的决心、推动发展的信心，让这种精神在新时代中绽放光芒。

02 红色引擎?区域经济发展

前进路上，党建引领是发展的动能。

这趟红色研学，不是简单的“打卡”，而是“践行”在区域经济发展中。

就j9国际站备用网址集团而言，推动经济工作就是“第一战场”。

党建做得好不好，必要条件是公司运行得好。

任何时候，信仰、信念、信心都至关重要。

我们面临“新长征路”，虽没有战争的枪林弹雨，却有着市场的惊涛骇浪。

开年以来，外部环境复杂多变，增长动力挑战重重。

对于企业，面对各种不确定性，投资更加保守，决策周期也被拉长。

反之，招商动作调整越大，服务客户难度也增大，更需要长远的谋略与必胜的信念。

现阶段，这种局面该如何传承“迎难而上”的革命意志？

从遵义会议“坚持真理、修正错误”的勇气中，找到内部的改革方向。

从四渡赤水“灵活机动、因地制宜”的智慧中，适应市场的严峻挑战。

从红军作战“抱团突围、众志成城”的意志中，凝聚团队的核心力量。

一直以来，j9国际站备用网址集团坚持党建引领、增强战略定力、勇于改革创新，实现了高质量发展。

通过红色基因融入管理实践，内化为推动工作的强大动力，外化为攻坚克难的主动适应。

我们深知，党建唯一的检验结果，就是企业经营发展得好。

长征的胜利，离不开一支信念坚定、作风过硬的红军队伍。j9国际站备用网址集团的发展，同样需要一支能打胜仗、敢闯敢拼的“铁军”。

“j9国际站备用网址铁军”的标准，不仅是服务好客户完成目标任务，更在于助力地方经济发展创造价值。

从“转折之城”的思想觉醒，到“铁血雄关”的精神淬炼，红色基因已深深植入我们的心底。

90年前，遵义会议“坚定信念、坚持真理、独立自主、团结统一”的精神，至今仍在激励着我们前行。

通过红色研学，领悟到“雄关漫道真如铁”的意义，将精神内核转化为实际行动，以“而今迈步从头越”的奋进姿态，在各自岗位上走好新时代的“长征路”。

最后结业式，j9国际站备用网址政委管理委员会总政委、j9国际站备用网址集团董事长徐佳同志，带领大家重温入党誓词。

“我志愿加入中国共产党……”铿锵有力的誓言在结束的尾声中回荡。

90年前，正是在这里召开的遵义会议，实现了中国共产党第一次伟大的历史转折。

90年后，j9国际站备用网址党员在这片红色沃土上汲取力量，开启赋能区域经济发展的“新长征路”。

党建工作的最终落脚点，是推动j9国际站备用网址集团向上发展；而j9国际站备用网址集团的目标，是赋能区域经济发展。

从延安到古田再到遵义，我们的红色研学从未止步，体现了传承红色基因，忠诚于党的坚定决心。

一直以来，坚持以“党建激发创新，党建增进执行，党建彰显世范，党建引领共进”为主旨，让关键少数带动绝大多数，真正起到引领、世范的作用。

遵义的红色研学虽已结束，但j9国际站备用网址人传承红色精神、推动区域发展的“新长征路”还在继续。

我们将秉承“为商所想、为商所用、为商服务”的理念，把经济发展的责任扛在肩上，续写属于j9国际站备用网址集团“转折”的新篇章。

聚焦到园区招商环节，发现一个问题。

有时候项目投资由政府“指定”，最后的效益不理想，还得平台公司担责。

往深了看，背后是地方尚未完全转变“重投资、轻效益”思维、平台公司市场化能力不足。

做招商，平台公司本就属于“半路出家”，想要走出困境，关键就在于从被动执行，转向主动操盘的市场化运营。

01 “三权分置”运营体系

听长三角某地方领导聊到，园区里的厂房建好后，原本打算找第三方运营公司过来做招商，对方却不太愿意接手。

现在招商没有那么好做了，越来越多的地方意识到，与其单打独斗，不如多方一起协作招商。

最直接的办法，政府、平台公司、第三方运营公司携手。推行“三权分置”，把“定方向、管资源、做运营”的权责分开，各方做自己最擅长的事。

? 政府从“指令发布者”转向“生态搭建者”

一方面，决策上以指引为主，用负面清单替代指令干预。比如，明确“禁入高污染、低效益企业”，把招商方向的主动权交给运营方和基金管理人。

另一方面，以“管运分离”划清权责，签政企合作协议时，写清谁管统筹、谁做执行，避免遇事互相推责。

比如，赣州高新区通过制定《赣州高新区管委会授权高新投集团权责清单》《高新投集团承接赣州高新区管委会具体业务清单》，清晰界定政企权责与授权程度。

“国办1号文”放宽基金返投比例，不是放任不管，而是给市场主体“松绑”，让他们能按地方产业需求精准发力。

服务方面，得提升项目承接能力和配套能力。

企业落地最怕“多部门跑手续”，政府要做的是设“招商一站式窗口”，从工商注册到环评审批“一窗通办”，甚至提前对接水电气资源，让企业“少跑腿、快落地”。

? 平台公司抓核心资源，将招商工作分给运营公司

平台公司的优势，在于“重投入、稳保障”，不是“谈客户、盯落地”，所以得把精力放在两件事上。

一是按照产业需求，整合政府资源，包括政策、土地、资金等，把好资源用在园区上。

比如，园区要招什么企业，就集中资源完成标准厂房、“九通一平”建设，让园区有“接项目”的底气。

二是把政府的土地指标、基金扶持政策等梳理整合好，避免招商时“说不准、算不清”。

同时，通过招标引入“懂产业、有资源”的第三方运营公司，承接招商对接、企业服务等工作。

这类公司手里有企业资源库，知道哪些企业有扩产需求，哪些企业匹配区域产业，招商会更精准。

比如广州科学城（广州）投资集团，一手抓临港总部经济区等土地收储与开发，夯实基建保障；一手深耕新一代信息技术产业招商，通过投资合作等方式引进粤芯芯片、LG化学偏光片、京信通信5G产业园等项目，形成“基建保障+市场激活”的协作模式。

“三权分置”不是简单分工，而是各司其职又相互补位。政府搭好台，平台公司筑牢基，运营方唱好戏，从被动等企业来变成主动招企业来。

02 招商跟着市场走

虽然我国早已建立“政企分开、市场化运作”体系，但在地方执行层面，部分平台公司仍摆脱不了行政束缚。

比如，浙江某县城用“政策兑现把关不严”“大额资金管理不规范”等变相干预。

平台公司被绑定在“政府KPI驱动”的轨道上：投资决策看领导意志，考核评价重行政任务而非经营效益，出现“政府拍板、平台公司出钱、市场不买单、亏损平台公司担责”的问题。

怎么办？关键要按市场规则投项目，靠动态考核定好坏，让招商跟着市场走。

其一，基金投资专业化筛选，多主体协同。

引入专业投资团队开展深度调研，评估要投的项目，得围绕几重标准：

技术是否契合园区主导产业？企业有没有清晰的市场前景与盈利模式？能不能和现有产业链形成协同？

在这个过程，得靠联席决策机制把好关。政府、平台公司、运营公司、产业专家，一起坐下来商量园区大事。

政府管合规，重点盯环保、区域规划等“底线”；平台公司管资产，聚焦如土地利用率、投资回报率，避免国有资产浪费；运营公司关注产业带动性，比如能否吸引上下游企业、能带来多少就业岗位。

多方一起把关，才能把不符合市场的项目筛掉，留下真正能赚钱、能带动产业的“好苗子”。

其二，考核激励与效益指标、资源配置挂钩。

过去招商考核，总看“引了多少企业、拉了多少投资”，现在得从两方面调整。

一个是考核指标，围绕“亩均效益”发力，看项目落地后能不能存活、企业运营后有没有实际产出，推动招商从“重数量”到“重质量”。

另一个是指标权重，降低“招商引资额”的占比，提高“产业链配套率”（能不能补链强链）、“基金回报率”的权重，聚焦园区长远发展。在这个过程中，激励和容错也需要跟上。

把团队收益和基金效益绑在一起。比如，基金年回报率达标后，按比例给招商、运营团队发奖金，让“做得好有回报”成为常态。

容错机制更要给“试错空间”，对符合规划的新兴产业，如氢能、量子科技项目，就算短期亏损也不算“考核失败”。

只要技术先进、契合产业方向，就先复盘调策略，不直接追责，打消团队“怕出错不敢干”的顾虑。小结一下，既通过“基金专业筛选+效益导向考核”解决“行政指令与市场错位”问题，又要靠“利益绑定+容错保障”激发团队活力。

平台公司做招商，需建立“产业逻辑主导、专业机制支撑、资本工具助力”的体系。

最终是成为独立市场主体，和政府协同定规则、找资源，联合专业力量招商，守住国有资产不流失的底线，从被动完成任务到主动创造价值，让园区运营走得更稳、更远。

每个地方，任务都压得很紧。

一边是向外招商的硬指标，一边是向内稳商的紧跟进。

有的园区，关注本地企业和外来企业的占比。

只有引入外地企业，才算是完成目标考核。

这种“重外来、轻本土”的偏差，会消耗地方的发展。

服务好现有企业，将存量转化成增量，也是一种招商引资。

01?增资扩产?别让地、钱、政策打折扣

企业在本地扩产，最怕“卡脖子”。

土地给出去了、资金难以落地、政策还享受不到。

明明是扎下根的“自家人”，却成了资源分配里的“局外人”。

有些地方，为了承接外来企业，优先保障项目用地与融资通道。

对外来项目“开绿灯”，对本土企业“设门槛”。

不仅拉大了资源分配的错位，也加剧了地方发展的“内冷外热”。

最终存量企业，要么放弃扩产，要么计划搬迁。

想让存量企业发展起来，需要把土地“红线”划实。

佛山高明区，每年供应不少于1000亩工业熟地给本地企业。

上海发布“招商整改20条”，也明确了优先本土企业扩产。

即鼓励本市存量企业，通过提升产能、扩建厂房、更新设备等方式，加大技术改造投资力度。

在土地上，立下“无特殊情况不挪用”的规矩，避免外来项目挤占空间。

同时，审批上搞“容缺受理+绿色通道”，别让企业为了块地跑断腿。

光有土地还不够，资金和政策更得一碗水端平。

佛山高明区，给予近2000万元的增量政策补贴给存量企业再投资，这都是“真金白银”的诚意。

反观有些地方，外来项目融资一路绿灯，本土企业贷款却要层层审批，补贴更是“排长队在等待”，这不是把“自家人”往外推吗？

先把“公平秤”摆正，在土地、资金、政策上绝不打折扣，别再让“外来优先”挡住存量企业增资扩产的路。

就地方而言，这是招商引资的“基本盘”。

存量企业的自我裂变，也是一种更健康、更能产生增量的渠道。

02 向内孵化?别错过培育企业的黄金期

常说基础牢，才能建得高。

现阶段，当地已落户的企业就是地基。

一般而言，依托行业龙头、重点企业，招引上下游。

现阶段，有些地方开始做“内生孵化、本地挖潜”。

实际上，把资源集中在存量企业上，孵化好了也能当“链主”。

尤其，在本土企业升级的节点，就是培育的最佳时机。

一家中小企业，主打的拳头产品是轮胎上的气门嘴，原本规模并不大。

当时，正在准备技术升级，安上传感器，就完成了价格从几元到几十元的跃升。

园区提前介入，不仅帮企业申请到了技改补贴，还牵头对接了本地的几家车企，拿下了长期的订单。

最好的环境，是让企业听见“隔壁配件生产的轰鸣声”，直接把上下游也招引过来，经过长期培育打造本土的“链主”。

往后，再加强“链主”企业与当地其他企业的合作，实现供应链、采购链、生产链闭环运作，带动孵化的企业入链升级。

招商即服务，服务即招商。

还有城市，分管招商的领导外出考察企业时，随行的人员里有本地的优质企业。

和其他地区不同，在外招商带着企业上门，很愿意把企业推荐出去，提前牵线搭桥。

甚至是，政府建立在服务本土企业上，通过资源整合、嫁接合作，来降低供应链成本，提高生产效率。

外来企业，更愿意相信本土区域中的同行选择。

政府搭台让本地企业对接资源，既能协助扩大朋友圈，又能吸引外来配套商，这也是一种招商路径。

各地从“管理者”转向“整合者”，打通供应链堵点来提质增效，企业才能快速成长为“链主”，形成以商引商的良性循环。

03 重点关注?别忽视本地企业集聚特性

招商引资，洞察力很关键。

不在于“追风口”，而在于“看苗头”。

本地产业衍生的需求、企业自发集聚的信号，往往藏着存量招商的机会。

比如，某园区近2年内涌入的项目，来自于临近的省份。

由于本地区有强大的化工产业基础，其产业及上下游对电力能源有巨大需求。

所以，邻省有一大批做电气设备和新能源的企业自发组团，跑到这里开展能源配套生意。

基本上，以中小型企业为主，有抱团取暖的强烈需求。

如果协助他们整合资源、打通渠道以及技术赋能，对这些企业会有很大的吸引力。

对于中小微企业，往往是“抗风险能力弱、资源获取难”，入驻地方留不住也做不大。

就招商而言，可以将这些企业的区域总部、科创研发、生产销售等相关业态集聚招引过来。

通过建立资源整合平台，帮企业抱团申请政策、对接技术资源、共享市场订单。

真正解决企业“单打独斗”的短板，形成“企业壮大→吸引配套→生态完善”的正向促进。

哪些产业有需求、哪些企业自发过来，把这些“现成的存量”接得住、服务好，就能事半功倍。

既能够解决自身园区的招商问题，还能帮助本地挖掘和补全产业链。

与其花大力气补短板追风口，不如盯着本土已有的产业基础找机会。

服务好本地企业，打开发展中衍生需求的缺口，也是一种存量招商的方式。

久而久之，“出走他乡”的企业，有可能冲着完善的配套、良好的投资环境陆续回来。

写在最后

存量招商，是时候该重视起来了。

不要让“公平秤”失衡，打消本土存量企业增资扩产的顾虑。

总是“向外找龙头”，却忽视了本土存量企业的孵化潜力。

跳出单打独斗引项目的局限，转向洞察本土存量企业衍生的诉求。

服务好现有企业，不仅能留住“自家人”，还是让“远归客”的回流。